Wie met een Lightspeed-webshop ook aan bedrijven levert en naar Shopify kijkt, zoekt vaak meteen op “Shopify Plus”. Logisch: tot dit voorjaar was Plus het enige Shopify-abonnement met echte zakelijke functies, en Plus begint bij 2.100 euro per maand. Dat is voor de meeste winkeliers reden om de overstap maar te laten zitten. Sinds 2 april 2026 klopt dat beeld niet meer. In dit artikel zetten we op een rij wat er veranderd is, wanneer je Plus nog wél nodig hebt, en hoe wij dit de afgelopen weken bij twee webshops hebben opgezet, een daarvan als proefopstelling.

Wat Shopify op 2 april 2026 heeft veranderd

Shopify schrijft in zijn eigen changelog van 2 april 2026 dat webshops op Basic, Grow en Advanced voortaan zonder meerkosten zakelijk kunnen verkopen met de ingebouwde B2B-functies:

• Bedrijfsprofielen: een zakelijke klant is een bedrijf met een of meer vestigingen en contactpersonen, met btw-nummer op het account.
• Maximaal drie actieve B2B-prijslijsten (Shopify noemt ze catalogi), toegewezen via Markets.
• Staffelprijzen per product, dus goedkoper bij grotere aantallen.
• Betaaltermijnen, dus op rekening bestellen en later betalen.

Wat Plus-exclusief blijft, staat er in dezelfde alinea bij: een onbeperkt aantal prijslijsten voor klantspecifieke prijzen, prijslijsten rechtstreeks aan een bedrijf of vestiging hangen, deelbetalingen en aanbetalingen.

De prijzen op dit moment (Shopify-prijzenpagina, 16 september 2026, exclusief btw): Basic 28 euro per maand, Grow 78 euro, Advanced 384 euro, en Plus vanaf 2.100 euro per maand op contract. Bij jaarbetaling zijn de eerste drie 21, 59 en 289 euro per maand.

Ter vergelijking: bij Lightspeed C-Series zit de B2B-module volgens de eigen documentatie alleen in het Professional-pakket, 298 euro per maand (259 euro bij jaarbetaling, prijspeil 16 september 2026). Die module biedt inloggen na goedkeuring, prijzen exclusief btw en kortingen per klantgroep. Een Lightspeed-winkelier die daarvoor betaalt, kan dezelfde dingen op Shopify Grow voor 78 euro krijgen.

Wanneer je Plus wél nodig hebt

De grens zit bij drie prijslijsten. Heb je een consumentenprijs en een of twee zakelijke prijsniveaus (bijvoorbeeld “winkels” en “groothandel”), dan past dat op een gewoon abonnement. Wil je voor elke zakelijke klant een eigen prijsafspraak, dan bots je op die limiet en is Plus, of een aparte B2B-app, de route.

Drie andere redenen die we in gesprekken horen:

• Aanbetalingen of betalen in delen: alleen op Plus.
• Een prijslijst rechtstreeks aan één bedrijf koppelen in plaats van via een markt: alleen op Plus.
• Volume. Plus rekent lagere transactiekosten per betaling, wat bij een groot ordervolume kan opwegen tegen het abonnement.

Twijfel je? De vraag die alles bepaalt is: krijgen al je zakelijke klanten dezelfde inkoopprijzen, of verschilt de prijs per klant? Dezelfde prijzen betekent een gewoon abonnement. Prijs per klant betekent Plus of een app. Die vraag stellen wij als eerste in elke B2B-intake.

Hoe dat er in de praktijk uitziet

De ingebouwde B2B-functies komen leeg uit de doos. Het werk zit in het inrichten, en dat hebben we de afgelopen weken bij twee webshops gedaan.

Een merk dat aan zestig winkels levert

Een sieradenmerk verkoopt aan consumenten en daarnaast aan ruim zestig winkels in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Noorwegen. Op het oude platform ging dat met kortingscodes. Op de nieuwe Shopify-shop staan al die winkels nu als bedrijf met eigen inlog, btw-nummer en een prijslijst met 45 procent korting op de consumentenprijs. Consument en winkel kopen in dezelfde shop; de winkel ziet na het inloggen de eigen inkoopprijs op elke productpagina.

Onderweg leerden we iets dat niet in de brochure staat. De buitenlandse winkels kopen met verlegde btw, dus zonder btw op de factuur. Shopify haalt dan de btw niet uit een prijs die inclusief btw is ingesteld: een vrijgestelde koper betaalt gewoon het vermelde bedrag. Eén prijslijst van 45 procent korting was daardoor voor een Belgische winkel netto 21 procent duurder dan voor een Nederlandse. De oplossing was een tweede prijslijst voor de vrijgestelde winkels met een hoger kortingspercentage, zodat elke winkel netto hetzelfde betaalt. Twee prijslijsten, ruim binnen de limiet van drie, en geen Plus nodig. Hoe je de btw voor je buitenlandse afnemers wilt regelen blijft een vraag voor je boekhouder; wat het platform met een ingestelde prijs doet, is wat wij testen.

Eén shop met twee gezichten

Een groothandel in elektromateriaal heeft een consumentenmerk en een merk voor installateurs, elk op een eigen domein, en wil één voorraad. Op een gewoon Shopify-abonnement hebben we dat op een testshop als één shop met twee uitstralingen opgezet: beide domeinen wijzen naar dezelfde winkel, het thema wisselt logo en kleuren per domein, en een installateur ziet na het inloggen zijn zakelijke prijs per product. In die proefopstelling toonde hetzelfde product 100 euro voor een bezoeker en 80 euro voor een ingelogde installateur. Eén abonnement van 78 euro per maand in plaats van twee winkels plus een voorraadkoppeling.

Wat dit betekent als je van Lightspeed komt

Lightspeed kent klantgroepen met een kortingspercentage. Elke klantgroep wordt op Shopify een prijslijst; tot drie groepen pas je dus in een gewoon abonnement. Je zakelijke klanten verhuizen mee als bedrijf met vestiging en contactpersoon. Wachtwoorden gaan nooit mee (Shopify accepteert om veiligheidsredenen geen wachtwoorden van andere platformen), maar de zakelijke inlog van Shopify werkt sowieso met een code per e-mail, dus je klanten hoeven niets opnieuw in te stellen. De rest van de verhuizing, producten, matrix-artikelen, voorraad, klanten en redirects, staat op onze Lightspeed-migratiepagina.

En kom je erachter dat je toch Plus nodig hebt? Voor de migratie zelf maakt het geen verschil: dezelfde aanpak, dezelfde controles. Dat is precies waarom je dit vooraf wilt weten en niet achteraf.

Voor de techneuten

De inrichting hierboven loopt bij ons via de Admin API, niet met de hand. Bedrijven, vestigingen, catalogi en prijslijsten hebben allemaal een mutatie in de GraphQL Admin API. Bij zestig winkels maken we de bedrijven aan vanuit een spreadsheet van de klant, met per vestiging de btw-vrijstelling, en de prijslijst als percentage-korting over het hele assortiment. Het script is herdraaibaar: bestaande bedrijven worden herkend en niet dubbel aangemaakt.

Eén les die we sindsdien als vaste regel hanteren: voordat je in bulk records met echte e-mailadressen aanmaakt, laad je er eerst één met een adres van jezelf en kijk je in die inbox. Het aanmaken van een bedrijf stuurt geen mail, een uitnodiging wel, en dat wil je weten vóór er zestig winkeliers een bericht krijgen van een shop die nog niet af is.

Op een gewoon abonnement gaat de toewijzing van een prijslijst volgens de documentatie via een B2B-markt; rechtstreeks koppelen aan een bedrijf of vestiging is Plus. In onze tests was de API daar niet consequent in: op de ene shop werd een directe toewijzing geweigerd, op een andere niet-Plus-shop werkte hij. Wij bouwen daarom op de gedocumenteerde route via de markt, zodat de inrichting niet afhangt van gedrag dat Shopify morgen kan rechttrekken.

Veelgestelde vragen

Moet ik van Lightspeed naar Shopify Plus als ik aan bedrijven verkoop?

Meestal niet. Sinds 2 april 2026 zitten bedrijfsprofielen, tot drie prijslijsten, staffelprijzen en betaaltermijnen in Basic, Grow en Advanced. Plus is nodig bij een eigen prijs per klant, aanbetalingen of deelbetalingen.

Wat kost Shopify voor een B2B-webshop zonder Plus?

Basic kost 28 euro per maand, Grow 78 euro en Advanced 384 euro (prijspeil 16 september 2026, exclusief btw, goedkoper bij jaarbetaling). Grow is voor de meeste zakelijke shops het startpunt vanwege de extra medewerkersaccounts.

Kunnen consumenten en bedrijven in dezelfde shop kopen?

Ja. Een zakelijke klant logt in en ziet zijn eigen prijzen; een bezoeker zonder inlog ziet de consumentenprijs. Bestellingen lopen door dezelfde checkout.

Verhuizen mijn zakelijke klanten mee vanuit Lightspeed?

Ja, als bedrijf met vestiging, contactpersoon en btw-nummer. Wachtwoorden gaan niet mee; de zakelijke inlog van Shopify werkt met een code per e-mail.

Wat als ik meer dan drie prijsniveaus heb?

Dan is Shopify Plus de weg, of een B2B-app die prijzen per klant regelt. Welke van de twee past hangt af van je volume; dat rekenen we vrijblijvend voor je door.

Verkoop je op Lightspeed aan bedrijven en wil je weten of een gewoon Shopify-abonnement volstaat? Vraag een vrijblijvende doorrekening aan of plan een gesprek.